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银行“开门红” 都在拼什么
2018-01-10 15:27:08进入论坛来源:亚虎国际娱乐手机版晚报
□亚虎国际娱乐手机版晚报记者 张骞 由于银行考核重在日均,传统的月末、季末和年末的“翘尾”现象变得少见。然而,为求新的一年开局顺利,银行依然讲究“开门红”。在监管部门严管揽储的情况下,银行如何“开门红”,本报记者近日进行了采访。 部分金融机构重视“开门红” 受天气和周末影响,1月6日至7日,市区部分银行网点客户很少,同样的网点,在1月8日的工作日,明显热闹起来。不过,虽然元旦过去不久,但记者仅在少数银行网点体会到节日气氛,大多数银行网点与平时没有什么两样,鲜有新年新业务的气氛。 实际上,追求开门红,各家都在加把劲。 1月3日上午,新华农信联社召开2018年首季“开门红”工作会议,联社领导班子,部门经理、网点负责人70余人参加会议。会议下达了2018年第一季度经营目标,传达了《新华联社2018年第一季度考核奖惩办法》和《新华联社2018年“开门红”营销方案》。各信用社、特色网点、直接考核网点签订了目标责任书,并在2018年首季“开门红”任务目标签名墙上签名。 1月5日,市郊农信联社也召开了2018年首季“开门红”工作动员会,对2018年首季“开门红”工作进行安排部署。会议宣读《亚虎国际娱乐手机版市市郊农村信用合作联社2018年首季开门红营销活动方案的通知》,就如何开展好“开门红”活动,做了详尽的安排部署。 大银行大额存单开路 非常巧的是,记者无论到工行、农行、中行等哪一家银行网点采访,一旦提到新年“开门红”存款和理财这个话题,工作人员无一例外推荐自家的大额存单。 大额存单不是新产品,但利率上浮有的却达到新高。很多银行平时在基准利率上浮40%,但现在有的上浮到45%。以1年期为例,各行均要求20万元起步,中行、农行、工行和邮储银行均执行2.1%的年化利率,亚虎国际娱乐手机版银行上浮45%,1年期年化收益率为2.175%。不过,利率较基准利率上浮45%的,不止亚虎国际娱乐手机版银行一家。 各家银行的大额存单利率差别微乎其微,但存期和支取方式却各有千秋。有的银行最低期3个月,但有的银行1个月也能存大单。至于支取方式,多家银行都是一次性支付本息,但均支持提前支取。如中行提前支取靠上一档大额存单利率。中行有个2年期和3年期的,则是每月28日准时付息。另外,有的银行在额度上很灵活。譬如,农行2年期30万元起存,但3年期又回到20万元起存。 记者发现,大额存单除了利率高,对客户的另一利好是,今年元旦起的期限比以前短了。如以前很少有1月期的,现在多家银行新增了1月期,显得更灵活。 都在拼理财产品 新年起开始的理财产品和保险产品,明显比平时高,也明显比平时多。 记者看到,工行这段时间的非保本理财产品,预期年化收益率一般都是4.75%、4.95%,甚至是5.1%。对于一家国有大行来说,这样的收益率着实不低。 工行亚虎国际娱乐手机版分行理财经理孙莉告诉记者,工行的一款工银安盛财富盈门,3天即抢光。另一款工银迎新春高净值客户专享专属产品,预期年化收益率4.8%,也是一抢而空。 这段时间的理财产品不但收益率高,而且种类非常多,多得让孙莉都记不住。 农行亚虎国际娱乐手机版分行个金部经理陈凯阳告诉记者,农行新推出的进取系列开放式理财产品,90天期的预期年化收益率可高达5.1%,15天的也有5%。15天的理财产品,这是记者见到的最短期的理财产品了,可见银行理财这段时间的灵活。 陈经理说,农行的理财系列“周四我最赚”,几十秒就抢光了。 郑州银行亚虎国际娱乐手机版分行1月4日起发售的理财产品,5万元起购,参考年化收益率:稳健型75天4.90%~5.00%,高净值客户专属182天5.20%(10万元起)~5.40%,保本型183天4.60%。 洛阳银行亚虎国际娱乐手机版分行跨年“财富宝”理财产品:97天,5万元起,预期年化收益率达到5.5%,高净值专属理财产品期限259天,预期年化收益率达到5.5%—5.7% 中行亚虎国际娱乐手机版分行建华支行的大厅内放有重点理财产品介绍单,各类专属理财尤其是新客户理财,预期年化收益率全不低于5.0%,高的有5.3%。娄经理告诉记者,这都比平时高。记者在中行还发现一款147天的理财产品,预期年化收益率5.2%,但必须提前预约才能购买。 存款送礼品极少见 采访中,记者发现,除了大额定单,鲜有银行提到普通定期存款有什么优惠,而且记者在多家银行就看不到有礼物相送。 不过,记者在市区一家银行网点的大厅也看到了“暖冬钜惠 礼谢全城”的宣传,大厅内甚至摆放着大米、食用油、茶杯、微波炉等礼品。记者在宣传页上看到,这些礼品只有定期存款1万元以上才有机会领取,礼品还涉及空气净化器、精品扫地机等时尚商品。然而,在存款和礼物之间还有一个中介——积分。存款兑换积分,凭积分才能兑换礼品。譬如,这家银行规定,1万元兑换16积分。 事实上,多家银行都有存定期送积分的活动。一位工作人员告诉记者,监管部门不允许存款送礼品,认为是违规揽储,因此很多银行都取消了存定期送礼品的方式。然而,很多存定期的客户又有索要礼品的习惯和要求,银行只好以积分兑换礼品的方式满足客户的要求。 这就是为什么往年银行揽储,网点摆放礼品吸引客户,现在的礼品却悄悄消失的原因。 责任编辑:宋旻
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