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这个7月鹰城楼市比较热
多个项目扎堆入市开盘
2018-07-05 08:28:07来源:亚虎国际娱乐手机版晚报
7月4日,市区建设路一在建高层住宅楼。本报记者 张鹏 摄    时间过得很快,转眼2018年已过去一半。进入7月,鹰城楼市的竞争也进入白热化状态,多个项目扎堆入市开盘。虽然每个项目区位、风格、价格都不一样,但无形中还是让大家拿来进行比较,谁家能开盘博得开门红呢?开盘买房,如何才能选到好房呢?记者走访了不少业内人士。     同天开盘就有仨项目     选择什么时候开盘?如何在开盘前造势?对于许多开发商而言,是一场营销大战。从5月份起,这种硝烟就已经在整个鹰城房产市场中开始弥漫。仅在市体育村,就接连有三个项目举行明星演唱会,以期吸引人气。除此之外,各大项目接连不断地举行高端产品说明会、品牌发布会等,树立高品质的品牌形象,为下一步的销售打下一个良好的基础。     进入6月下旬,各大项目推进的速度也是一个比一个快。接连不断的景观示范区开放活动后,7月初便相继有多个项目宣布即将开盘。仅7月7日一天,就至少有3个项目开盘。     位于市区新华路南段的领创大地城项目,是2018年新入市的楼盘,一直备受市民关注。据了解,该项目开发企业大地集团组建于2006年,是集水泥、发电、酿酒、房地产、商砼、物流为一体的企业集团,在房地产开发领域有成熟的开发经验,先后开发郑州领创·天誉华庭、宝丰大地·天誉华都等项目。领创大地城自入市以来,一直十分受人瞩目,之前发起的全民爱书月活动、摇滚音乐节等,都成了市场的焦点。该项目位于新华路南段,其关注细节的园区规划、独有的户型设计,吸引了新华路南段的许多需要改善住房人的目光。据其发布的消息称,该项目已蓄客800组客户,7月7日领创大地城即将盛大选房。     另一个值得关注的项目是常绿·林溪美境,其已经在自己微信公众号上发布倒计时的海报,也宣布在7月7日开盘。据项目相关负责人透露,选择7月开盘,早就制订好了销售计划,如果不在年中开盘,就难以完成全年的销售任务。对于开盘销售情况,他们还是很有信心的。为什么?早在今年春节前,常绿·林溪美地项目就出现热销清盘的现象,林溪美境虽然是个新项目,但其位置紧挨林溪美地,上一个项目的好口碑也自然带来许多客户。     同时,位于市区东环路的一临河洋房项目,在5月份进行过认筹活动后,经过近两个月的蓄客,也将在7月7日开盘。据了解,从认筹到开盘,许多项目的时间大都在一两个月,不会拖太久。“因为新入市的楼盘多,客户的选择余地大,参与认筹的客户一般对项目都比较认可,不能让他们等太久。”一位项目营销负责人表示,开盘快,也意味着项目资金周转快,有些项目加快速度开盘也是为了缓解工程的资金压力。     能否开盘及开盘好坏,受什么因素影响?     对于项目和买房者来说,其实影响能不能开盘的因素主要就是工程进度、资金状况。在采访中记者了解到,工程进度情况直接决定了项目是否具备预售的条件,买房人也会观察这个项目工程进度究竟快不快,否则是不会放心出手的。     据了解,项目开盘成功与否,蓄客量的多少是起至关重要作用的。营销团大都会根据市场环境和本次开盘的供应套数,来衡量一下其积蓄的潜在客户能有多少。“关键是其中的有效客户能达到多少,需要精准的把握,否则开盘便可能是一场比较心里没底儿的赌博,也会影响后期客户对这个项目的选择。”一位业内人士透露说,每次开盘营销负责人压力都很大,担心到访人太少,成交量太低。     当然,开盘能否效果好,还与对竞争对手的分析、价格的策略不无关系。据介绍,开盘时机与价格策略是互相影响的。如果该项目有着稀缺性的资源,开发企业资金实力较强,这个楼盘能够承受较长的销售期,很有可能高价入市。一些采取中价策略的楼盘,一般在户型、品质方面比较有优势;而低价楼盘,往往其拥有的核心竞争优势较少,可能还有快速回笼资金的需求,这样的楼盘往往会以价格优势吸引购房者。     开盘选房,如何选到好房?     对于很多购房者来说,想要买一套心仪的房子实属不易,既要在铺天盖地的广告里寻找合适的房子,又要在售楼小姐扑朔迷离的说辞中找寻破绽。选定了楼盘,还要能在开盘当天眼疾手快,“杀”出一条“血路”,抢到自己想要的楼层和户型。     据了解,大部分人买房,都会选择在开盘当天。理由很简单:首次开盘当天,为了求第一炮打响,开发商往往会给出各种刺激性优惠。对于开发商来说,开盘当天更容易营造紧张气氛,几分钟的挑选时间会加快客户的购房决定,把持不住一时冲动而下定。因此,购房者更需要擦亮眼睛。     据介绍,在买房前,一定要对该项目有足够的了解和认可。只有基于这个前提,确定想买房,才需要来到开盘现场,“如果只是随便看看凑热闹,完全没这个必要来受这份罪。”有关人士提醒人们,在开盘当天肯定能确定开哪几幢楼,有哪些户型。针对这些信息,再根据自己的预算和需求,确定选择哪些房源。另外,要学会观察到场的客户数目,相比开盘推出的房源数目,判断房源是否抢手。这时候有个小技巧,注意观察领号处的牌号。比如开盘房源200套,如果到场领号的客户只有80组,那你基本可以判断此楼盘销售不会很理想。而如果开盘房源200套,来了500组客户,客户人山人海,而且还都不是大妈大叔级,那就要打起精神准备战斗了。     最重要的是,一定要清楚了解开盘流程,不被氛围左右。开盘期间,大部分时间都是煎熬般的等待,而真正用在看房选房的时间,一般只有五分钟。经过几个小时的折磨,各位已经心力交瘁,接着销售人员在选房的五分钟内给你最后一击,让你无法自持,被逼下定。这时候一定要确定心理价位。如果开盘当天的价格超过心理承受底线,就坚决放弃。很多人反映买了某个楼盘的房子,结果连面积都还没弄清楚就糊里糊涂下定了。所以,一定要保持淡定。     7月,扎堆开盘的项目不少,谁才能笑到最后赢得客户,本报将持续关注。     (焦曙光) 责任编辑:王晓鹤
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